生き残るためにランチェスター戦略

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例えば全国でシェア1位でも、宮城県においてはシェア6位だった場合、宮城県内では「弱者」となります。その理由は、ランチェスター戦略によると自社よりもきつい敵と全面対決をしたところで、体力に劣っている自社が断然不利になるからです。

 

このことから、シェアを奪い取る場合は、勝てる見込みがあるライバルを選定し、言い方は少々粗宴かもしれませんが、自分よりも病弱もの狙うわけです。この時、新旧参入する企業が相手として設定すべきなのは、ワンランク下の会社となります。

 

また、会社の規模が厳ついという理由だけで「強者」とは限りません。同じ商品であったとしても、エリアやターゲットで強者と弱者が全く入れ替わります。

 

既存の市場が成熟仕切っている場合、新規参入会社としてその市場シェアを伸ばしていくためには、競合他社のシェアを奪い取るしか方法はありません。重要なのは、会社単位で見るのではなく事業所毎に戦略を最適化させ、同じ会社の同じ商品であっても、エリアによって販売戦略を変える必要があるのです。

 

まずはランチェスター戦略を行う際のポイントについて知っておきましょう。ランチェスター戦略の理論を理解することによって、すぐに実践することで結果を得ることは出来るのでしょうか。

 

 

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まず最初はネットで勉強をしておき、ロングテールについての基礎的な知識というのは非常に大切なことなのです。